很多海外工程项目，

不是输在施工，而是输在合同

做海外工程，真正让项目陷入被动的，很多时候并不是现场施工本身，而是那些在投标、签约时没有看清、在履约阶段不断放大的合同问题。

有些项目，招标阶段看起来机会很好；一到议标，才发现付款机制、保函责任、风险分配都不对等；再往后走，变更、延误、索赔、争议接连出现，团队这才意识到：很多后面补不回来的问题，其实在合同里一开始就埋下了。

这也是为什么，2025年以来企业出海中的“合规前置”“项目全周期风控”持续成为高频议题。商务部数据显示，2025年1—11月我国对外承包工程业务完成营业额10959.1亿元，同比增长9.8%，新签合同额16502.3亿元，同比增长16.7%；业务在增长，风险管理也必须同步升级。

更值得重视的是，自2026年1月1日起，国务院国资委令第46号《中央企业违规经营投资责任追究实施办法》施行，央企海外项目的决策、签约、履约与投资责任进一步压实。对很多企业来说，项目越往外走，越不能只靠经验拍板。

一、为什么当下更需要系统学习海外工程合同？

一方面，工信部2025年启动“中小企业出海服务专项行动”，明确提出要围绕目标国政策法规、市场准入、权益保护、在线学习课程库等提供系统化、专业化支持。这意味着“出海学习”已经从可选项，变成企业能力建设的一部分。

另一方面，在国际工程实践中，海外项目的利润空间，往往不只取决于施工能力，更取决于团队能否看懂合同中的风险分配逻辑，能否在履约过程中守住证据、时效与索赔路径。

说到底，海外工程管理，本质上也是合同管理。看不懂合同，很多项目只能靠经验硬扛；看懂合同，团队才有机会把风险前移、把利润守住。

海外工程项目里，最容易让团队“后悔太晚”的 5 个位置

• 风险分配不对等，签约时没守住边界

• 付款条件与保函责任失衡，项目越做越被动

• 变更、延误、函件管理缺位，证据链断裂

• 索赔时效没盯住，明明有理却失去主动权

• 争议解决条款在签约时没看懂，出事后才发现成本高、路径难

二、为什么是 FIDIC？又为什么是现在？

在国际工程领域，FIDIC不是一套“法务才需要懂”的文本，它更像是一套项目语言。你如何理解风险分配、如何把握变更流程、如何看待索赔时效与争议条款，很多时候都和你对FIDIC体系的理解深度直接相关。

尤其是在EPC、融资类工程、跨境基础设施项目中，合同里的每一个关键安排，都可能影响项目推进节奏、回款效率以及争议处理成本。越是在地缘政治波动、供应链价格起伏、项目交付压力加大的阶段，越需要把合同从“文本”读成“项目逻辑”。

所以，学习FIDIC和海外工程合同，不是为了背条款，而是为了在真实项目里看懂哪里是底线、哪里能谈、哪里必须提前留痕。

唯有读懂合同埋藏的“地雷”，方能在海外市场的浪潮中行稳致远。随着“一带一路”倡议的深入实施，中国企业“走出去”的步伐愈发稳健。然而，从东南亚的湿热雨林到中东的炙热沙漠，从非洲的广袤大地到拉美的崇山峻岭，中国工程企业在海外面临的不只是技术难题和自然环境挑战，更有错综复杂的法律合规风险和合同陷阱。

三、该如何学习？

在当前的国际局势下，“合规”已成为企业出海的关键底线，而“合同”则是项目管理的主心骨。今天，我们精心打造的 《海外工程合同评审与法律风险防范》系列视频课程正式上架，本课程不仅聚焦合同评审，更延伸至项目执行与风险管理全过程，旨在帮助每一位海外工程从业者练就一双识别风险的“火眼金睛”和防范风险的“七十二变”。

在全球工程建设行业蓬勃发展、国际工程合作日益频繁的当下，FIDIC合同条件作为国际工程领域广泛应用的通用合同范本，其重要性愈发凸显。无论是大型基础设施项目，还是融资类EPC工程，合同条款的每一个细节，都可能决定项目的成败。

本课程由前CMEC首席合同专家龙玉华教授亲授，深度解析EPC合同管理体系与FIDIC条款应用，帮助学员掌握国际工程合同管理的核心技能，提升在国际工程实践中的风险应对能力。

四、这门课到底能帮你解决什么问题？

《海外工程合同评审与法律风险防范》不是一门停留在条文层面的课程。它试图帮助学员建立一套可以直接带回项目现场的判断框架：

四、谁适合学习这套课程？

·海外市场与商务人员：在投标、议标阶段更早识别合同与合规风险，尽量避免“中标即亏”

·项目管理人员：提升履约过程中的证据留存意识和索赔谈判能力

·法务与合规官：掌握国际工程合同评审的系统方法论，搭建海外合规体系

·企业高管：建立从“本土经验”向“国际工程法与跨境合规思维”跃迁的认知框架，为企业海外战略保驾护航

·高校工程管理及法学专业师生：将FIDIC合同体系与国际工程实务引入课堂，架起理论教学与真实项目之间的桥梁，为培养复合型国际化人才提供实战级教学资源

五、为什么这门课值得认真听？

龙玉华教授长期负责亿元级国际工程合同的谈判与评审工作。其独创的合同评审体系已成功应用于亚非拉数十个大型基建项目，涵盖水利水电、公路、铁路、桥梁、隧道、市政工程和房屋建筑等各个领域。实战经验丰富，案例教学贯穿始终。

六、结语

“法治之路，行则将至；合规之基，夯则必固。”

在国际工程承包这条充满挑战的道路上，唯有敬畏规则、精通合同，才能在风险来临时从容应对，在争议发生时立于不败之地。

盛廷律师事务所官方联系电话：400-008-3455

北京市盛廷律师事务所，19年专业法律服务，代理案件遍布全国，业务领域涉及征地拆迁与行政诉讼、社区物业、婚姻家事、遗产继承、刑事辩护以及数据科技、涉外业务等。