为了增进律师团队之间的沟通与合作，共同探索律师在谈判指导中的策略与技巧，2024年10月25日，北京市盛廷律师事务所精心组织了一场以“律师如何有效指导当事人进行谈判”为主题的午餐交流会。

在温馨而轻松的午餐时光里，盛廷金牌律师、专家组组长汪庆丰、盛廷支持中心总监郭健携同10位项目团队的年轻律师、实习律师、律师助理，共同踏入了深入交流的主题环节。

郭健率先给出了一个拆迁项目的模拟谈判背景：某村庄面临拆迁，但征收方与村委会联合削减了村民的拆迁补偿，导致村民们委托律师介入。然而，在委托仅一个月且信息公开申请尚未得到回应之际，村委会却主动提出到律所进行谈判。

遗憾的是，谈判当日主办律师缺席，由其他律师及律师助理代表参与。谈判中，村委会代表使用方言与当事人交流，并质疑律师的能力，同时律师也在无意中降低了当事人的期望值。谈判结束后，当事人对沟通过程表达了强烈的不满。

面对这一情境，参会的年轻律师、实习律师、律师助理们积极发言，围绕村委会主动谈判的动机、当事人的预期及其可实现性、谈判前的准备工作、谈判中的立场定位、应对征收方挑拨的策略，以及谈判后的跟进措施等议题展开了热烈讨论。

为了深化对案情的理解，汪庆丰律师提议采用角色扮演的方式，让律师助理们分别模拟征收方、村委会、律师及当事人的角色，生动再现了谈判现场。模拟结束后，汪庆丰以其特有的幽默与睿智，对每位参与者的表现进行了点评，为在座的律师及助理带来了深刻的启示与宝贵的经验。

随后，与会者分享了各自在谈判过程中的心得与困惑。汪庆丰律师则结合自己的亲身经历，鼓励他们正视年轻律师面临的挑战，强调发挥自身的优势，重视谈判前的充分准备，加强与当事人的沟通，以及积极寻求团队支持的重要性。

会议尾声，汪庆丰律师还慷慨分享了自己丰富的谈判经验与技巧，他特别指出，在谈判中，态度比能力更为关键。即使能力出众，若态度不佳，也会阻碍谈判顺利进行；而良好的态度，则会推动谈判能力的不断提升。保持积极的心态，勇于面对并解决问题，是成为一名优秀律师的关键。